过去20年历史中,诺贝尔经济奖5次颁给了与博弈论研究相关的12位学者,可见博弈论研究对人类社会有其明显而重要地位。以诺教育40余位学员在6月19日于特拉维夫大学,与2005年获奖的Robert Aumann教授作面对面的接触。透过Aumann教授的解说中,学习博弈论的精髓。

我们经历的生活与工作,包括游戏如下棋,体育运动、经济、商业谈判、法律、政治和国际关系上经常有运用到博弈论的情境。为求生存,为了目标,每个参与者在互动中都想赢,博弈论的研究是提醒参与者,利益有时并非对立或完全相反的,有时也不是一个零和游戏,博弈论精义一言以敝之就是"激励”,形塑一个”我给你一个好理由,去做我想要的事”的情境,最终得到想要的利益。

短短的几个小时里,Aumann教授与他最得意的门生Samet教授通过"最终庭外仲裁"案例,”交互情况下的决策订定”为题的讲述和"次价密封拍卖"的工作坊,多角度地让以诺学员学习及体会博弈论的观点。几番讨论下,博弈论似乎有着唤起人类对”真实”选择的哲学角度。

最终庭外仲裁(Final offer Arbitration)事件里,博弈中要达到最佳结果的关键在于如何提供激励,让参与者都愿意提供"真实”讯息,最佳结果自然出现。而”真实”其实最终就是最好的策略。Aumann教授也透过案例展示出赢家的诅咒(The Winner’s Curse)之情境。在竞拍最高价得标的拍卖中,经常赢家都是在心里有个对拍品的预估价格下,却多付了很多钱取得拍品。因为多数人都只想"赢",而非关注是否获利,即出的价格与预估价格间的盈亏。这个情境似乎也是提醒我们其实应该始终关注真正在意的事,而非迷失在只想要赢的表面虚荣。

而Aumann教授用两个孩子分糖的案例,也提醒着我们想要最终得到最佳结果,真正的公平关键在于给予参与方愿意公平真实以待任何事物的激励。人性自然会从行为中反映出最佳结果。Samet教授”次价密封拍卖”的工作访中,也让参与的以诺学员从个人真正实际的参与中,发现其实只要真实地给出自己心中的估值,即是参与此类拍卖的最佳策略。

无独有偶中,这几个分享的案例就在揭示着”真实面对”在博弈论中的妙用,也让博弈论中人性色彩亦发彰显。

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