对于以色列初创公司来说,2015年看来是中国投资年。阿里巴巴、中国平安以及近期完成投资项目的百度多次投资以色列科技产品。为何中国投资者接踵而来?为何中国与以色列成为如此强大的投资伙伴关系?

一流技术:以色列拥有一流技术,而中国需要的正是这些技术。亚洲投资者很精明,来以色列投资准备打入亚洲市场的科技产品。亚洲投资者正努力寻找最具颠覆性且已成功度过种子和天使期的先进技术。在这个阶段的以色列创新技术在物联网、安全、教育科技、金融技术及数字医疗领域全球领先。

领先模仿者一步:在被引入快速发展的市场时,以色列科技的质量为亚洲投资者提供了一大优势。但是初创公司要小心,亚洲投资人不会对你的知识产权太感冒。为什么呢?正如比尔• 盖茨所说,“如同货架上的香蕉,知识产权也有保质期。”亚洲科技界竞争激烈和技术抄袭已是这个产业生态系统中的常态。亚洲投资者希望得到以色列科技,不是因为知识产权,而是知识产权所代表的先进技术。将顶尖技术引入亚洲市场,确保领先竞争者一步。许多投资者都同意即使存在激烈竞争、技术抄袭,市场仍能产生多个赢家。

争抢以色列项目:来自中国大陆和香港的投资者希望成为聪明的投资伙伴。他们意识到以色列的创业家在寻找投资时拥有多个选择。初创公司需要被投资者“追求示好”,而投资者需要提供金融及战略价值,确保以色列初创公司在亚洲市场获得成功。对于中国及东南亚的基金来说,通过提供指导服务或战略伙伴关系,向被投资方“推销”自己的价值已越来越普遍。亚洲投资者一致表明,你需要先进的技术,但是你同样需要清楚简明的执行方法。这就是以色列科技公司与亚洲投资人合作成功的关键。

战略执行:中国投资人不止带来了支票本,更是带来了如何向大规模市场投入产品或技术的方法。中国人口超过10亿,熟悉当地环境及拥有经营实体的投资者能更好地让产品进入市场和解决地域阻碍问题。

“投资文化差异”:上周在以色列IBM总部举行的Upround创新峰会上,来自彭博社的格温 •阿克尔曼(Gwen Ackerman)主持了一场关于在中国市场成功的关键因素的小组讨论。亚洲投资者似乎很想抓住这个机会就“投资文化差异”这个话题教育企业家,这个差异在以色列创业家和亚洲投资者之间怎么强调都不为过。这种差距也表明在亚洲扩张市场的关键因素——竞争的各方面、地理因素、教育等,这些是产品整体执行的关键。一些关于亚洲产业生态系统的建议聚焦点明确,似乎我们已了解投资者的最大秘密。亚洲向以色列科技公司展示了巨大的市场机会,但是如何真正在亚洲获得成功依旧需要学习。

SpeakingPal是一家拥有与中国市场合作潜力的以色列公司,该公司提供的教育平台深受美国教育考试服务中心青睐,其产品旨在通过移动互动提升用户英语流利水平,已在众多亚洲发展中国家获得成功。该公司已计划打入中国市场,但是选择合适的合作伙伴才值得冒险。先进的科技需要的就是战略“入口”。

开发Sure万能遥控器的Tekoia技术可以创建方便实用的智能手机应用,控制智能房屋。随着智能房屋和移动设备的普及,Tekoia正是中国市场的自然选择。

即使拥有合适的合作伙伴,成功进入巨大的中国市场,没过多久便出现拥有类似产品的竞争者是非常有可能的。然而众多投资者反复重申,即便出现竞争对手和抄袭产品,市场还是会产生多个赢家。

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