近年来,出门旅行的人越来越多了,这对行李箱市场来说是个绝佳的利好消息。然而对于消费者来说,选择行李箱就变成一件很发愁的事情:行李箱太大就需要托运,很影响日程安排;行李箱太小又装不了什么东西,想多买点纪念品都装不下。于是许多人家里都有不同规格的行李箱用来应对各种情况,但这样又会造成很多空间浪费,同时也是一笔不必要的开销。对于这个问题,以色列FUGU公司想到了一个绝妙的解决办法,他们设计出一种可以调整大小的行李箱:收缩的时候可以作为随身行李带上飞机,完全展开的时候可以作为最大尺寸的托运行李最大化空间利用。INNONATION也采访了FUGU公司的CEO Isaac Atlas,下面让我们了解一下这样一个神奇的行李箱是如何诞生的。

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INNONATION:公司名字FUGU有什么特别的含义吗?听起来有点像中文。

FUGU:FUGU这个名字来自于日语里河豚的发音(ふぐ),我们的行李箱可以在需要的时候膨胀起来,就像是河豚鱼一样。

 

INNONATION:作为一名消费者,我感觉市面上的行李箱已经足够用了,没想过还会有这种能够膨胀缩小的产品。是什么激发了你们的灵感,创造出这样一款产品?

FUGU:我们在旅行的时候,经常会购买礼物和纪念品,但是手提行李就不一定就足够的空间放这些,这就是我们创立FUGU的初衷。通常你要在下面两种情况二选一:带一个巨大的空箱子,确保能装下所有物品;或者在买礼物的时候再买一个行李箱。我经常带个随身行李就去短期出差了,这样就没有空间放纪念品和礼品了。而我妻子总是建议我带一个大点的箱子,但是这样在路上箱子就一直是空的!所以,我最后就又买了一个行李箱,也是一次昂贵的教训。

就这样,FUGU诞生了。

 

INNONATION:你们的行李箱可以膨胀伸缩的原理是什么?里面是有个电池吗?我之前看到有新闻说,某种行李箱因为内部有电池,在安检的时候险些不能通过。所以如果行李箱里如果有电池的话,是很不利于携带的。

FUGU:嗯,你的想法很对。FUGU行李箱里面有一个小型的空气压缩机,使用交流电启动。因为没有电池,所以不会对安检有什么影响。我们也提供一个可拆卸电池仓作为一个可选附件,因为你可能需要旅行行李里带上一个随时用,但是当你行李托运的时候就没必要带上了。

 

INNONATION :你们对竞争对手的产品有过研究吗?你如何总结你们这款产品的核心优势?

FUGU:在研发产品之前,我们对可扩展箱子以及对应的市场需求做了几年的调查。目前市场上只有我们一家能够从随身行李扩展成托运行李的硬壳箱子,FUGU的箱子甚至可以扩展到原始3倍的大小,市场上只有我们一家能够做到!

 

INNONATION:我看到你们的产品已经开始在官网销售了,那么你们的下一步计划是什么?

FUGU:我们目前正在准备给预订的顾客发货,然后会聚焦在全球市场分销我们的产品。

 

INNONATION:那你们是否有研发新产品的计划?

FUGU:我们正在讨论FUGU的技术能不能应用在储存箱或者其他的家具,毕竟我们的专利不仅仅在行李箱上,不过还在研究之中。

 

INNONATION:你们目前处于融资阶段吗?如果是的话,你们会如何使用这笔资金?

FUGU:我们目前正在筹集50万到150万美元,将会用于产品生产和市场推广。

 

INNONATION:你们是否有兴趣寻找中国代理商帮助你们在中国销售产品?

FUGU:当然,实际上我们正在寻求战略合作伙伴——无论是市场层面的还是金融层面的。

 

INNONATION:那目前你们的商品代工厂位于中国吗?

FUGU:是的,我们的商品都是由中国工厂生产的。

 

INNONATION:对于大部分的消费者来说,价格是影响购买决定的最主要因素,所以你们这款产品的官方售价是多少?

FUGU:这款产品的标准售价是299美元。

 

INNONATION:目前中国市场20寸的行李箱售价一般在300-500元,28寸在600-1200元,而你们的产品售价大概要2100元,你们打算如何说服消费者在价格更高的情况下购买你们的产品?

FUGU:消费者会越来越明白,市场上有两种产品:一种就是行李箱,而一种是智能行李箱。我们并不是普通的那种行李箱,我们可以为消费者提供更优秀的使用体验。我们希望产品可以满足那些寻求高端可扩展的行李箱的消费者。实际上,对于200-1000美元价位的高端/智能行李箱,同样有很大的市场,并且在快速增长中,所以我对我们的产品充满信心。

 

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